孙俪菲

孙俪菲学的是彩妆，正是这门课程打开了她创业的大门。“大学毕业后，一直找不到合适的工作，我就想到了去学习彩妆。”孙俪菲说：在新时代学了三个月的彩妆，我又把美甲也学习了一下，到现在最怀恋的就是在新时代的日子，因为同学们在一起就像一家人，工作后才发现社会很现实。毕业后学习安排她到一家公司上班做化妆师，本想就此安安稳稳地做下去，但一件事改变了她的想法。

那次，店里揽了一个给新娘化妆的活儿，在沧县捷地，孙俪菲被派前往。凌晨4点，她打车赶去，一直忙活到8点多回到家，除去打车费用50元，她只挣了30元。“当时心里特憋屈，我要自己干，挣多挣少是自己的，还自由。”孙俪菲说。

自己创业开店，光靠彩妆、新娘妆支撑门面不够，还得拓展业务。孙俪菲想到了她大学时的兼职——美甲。“女人生活得精致不精致，第一就是看手。这一行肯定受欢迎。”她打定了主意，拿出两年打工的积蓄，租了一个门店，起了一个吉利的名字：lucky。

有意思的是，店开了好长一段时间，她的父亲才知道。“我怕他反对，一直瞒着他，结果有次他逛街从门口过看到了。”孙俪菲说，她跟父母说了她的创业理念：“赔，也就几万块钱，而且还收获了经验。关键是我年轻，跌倒了还可以重来。”踏实干，用手艺留住顾客

酒香不怕巷子深。店面开张，孙俪菲曾经的一些老顾客慕名而来。她自己也有一套经营策略：价格低于市场价约10元，用低价吸引顾客。更重要的是，用手艺留住顾客。

刚开张时，孙俪菲也发放了一些优惠券。一位女士凭券进店，做完美甲，满意地走了。而后，每月光顾，还带来了几位同事。这位女士说：“我做了几年指甲，这里是做的最结实的。”就这样，凡是进店体验过一次的人，很多都成了回头客。

“美甲看着简单，其实是讲究手法的，我也是边做边琢磨，怎么弄可以更结实，毕竟这是顾客最关心的。”孙俪菲说，她店里进的各种光疗胶，她都亲自试用过，哪种更好，她再推荐给顾客。诚信加之手艺精湛，孙俪菲的生意越来越好。

她说，很多人觉得美甲是年轻人才做的，其实不然。生活条件好了，人们越来越讲究精致，老年人也会来做做亮甲，注意保养。她觉得自己创业选对了方向。

笔者采访时，橱柜上放着一个咬过的面包，她说那是中午饭，因为顾客不断，怕让顾客等，只能将就吃点。“春节前，顾客更多，9点我来开门，已经排起长队了。”孙俪菲脸上流露出一种自豪感。

忙不过来了，孙俪菲找到新时代的就业老师，老师帮忙在安排了两位师妹过来帮忙，她自嘲，自己现在是真正的老板了。

常创新，人生支点才稳固

美甲属时尚行业，这个行业是要紧追时尚，否则就会被淘汰。这一点，孙俪菲深有体会。

她说，几年前，美甲就是涂涂指甲油，可如今，甲油胶、陶瓷胶、猫眼胶、金属胶、矿石胶接连出现，每一种新产品的问世都是一个学习的过程，她都要经常回到新时代进修，了解新产品，学习新产品的使用方法。

“喜欢美甲的顾客，对新产品都是很好奇的，她们都愿意做第一个吃螃蟹的人。”孙俪菲说，有的顾客还自己挑选花样，比如在指甲上雕出各种图案，这就督促她更要学习。她拿出部分样品给记者看，雕的图案有草莓、雏菊、西瓜、衣服等，手法精致且栩栩如生。有一次，一个女孩在这里做了一个雕有小兔子图案的指甲，她的男友非说是贴的，这让孙俪菲高兴了好一阵子。

最近一年，嫁接睫毛又流行起来。孙俪菲“嗅”到了商机，赶快去学习，今年春节，总算学有所用，这又给她招揽了部分客源。

“还有两个月，我创业满一年了。”孙俪菲说，她没算过自己到底赚了多少，不过看看每天的客流量应该不错。当然，最重要的是，她找到了人生的一个支点，让她发挥，让她前进。